5建议销售顾客买首饰的关注点，仔细描述饰品的特点，品牌文化及优势，不轻易放弃每次机会，6达成销售，填写核对正确信息，7介绍售后服务保养知识，强调佩戴该饰品的注意事项，向顾客推荐连带商品，8将饰品准确包装，诚恳赞美顾客的选择，完成购买后顾客买首饰的关注点；同时也表现出顾客买首饰的关注点了珠宝卖场的个性，而且还表示该珠宝卖场提供统一的服务2了解顾客想法顾客走进珠宝卖场的大门或是自己所在的营业柜台，营业员怎样才能了解顾客想要购买的商品是什么呢顾客买首饰的关注点？这可以从与顾客的对话，以及顾客对商品的。

1998中规定，24K金的；1认准黄金的价格，特别是注意国际金价购买黄金当然要看价格，但是我们必须关注的应该是国际金价之所以这样说，因为国际金价是你的够买成本，市场上黄金的价格参考的就是国际金价，如果市场上黄金的价格超过国际金价太多。

1颜色 看首饰的时候，首先要注意的是首饰的色泽首先，看起来颜色无瑕色彩强烈的首饰是上乘的特别是质量好的黄金，颜色多为红黄色，纯度越高，质量越好还要注意金色的颜色金子越漂亮，看起来就越漂亮2风格 在；8怎么样说服顾客购买K金饰品 我们品牌以K金为主，有些顾客来了就要白金的，我们应该怎样说服顾客购买K金的？如果是素金的，你可以通过介绍K金首饰的时尚性，K金的产品的美观性去向顾客推荐，比如款式多样，色彩丰富，戴起来很美，硬度比铂金。

作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心小编认为销售员在解释商品优点时应可使用以下三点方法1就品质强调价值解释的方法应视具体的珠宝及具体。

顾客买首饰的关注点是什么

1、1颜色，看首饰就要看颜色和光泽质量好的黄金项链的成色以赤黄色为佳，纯度越浓烈品质就越好2重量，黄金首饰分为纯金和K金两种K金是加入一些其顾客买首饰的关注点他的金属来增加硬度，一般来说，黄金的项链是要重一点的3款式，买。

2、购买黄金首饰，要根据您个人的需求情况来说，对于休闲时佩戴的，可以选择空心的手镯项链，做工更精致而且显得大气如果是日常佩戴，特别是工作中佩戴，还是实心的好，因为黄金质软，工作做事时如搬东西洗衣洗碗等，可能因为。

3、我们买首饰就是要戴上去让别人觉得好看，也要自己满意，对吗？ 黄金镶嵌手链还有绿色的#39翡翠，红宝石，蓝宝石，最常见的就是锆石，推销的时候因人而异，随机应变，当然 ，对自己的首饰要有信心，不要觉得这些我都不喜欢，顾客也肯定不会喜欢的。

4、三还有就是尺寸上的讲究了，每个人的饰品尺寸都是不一样的，可以根据自己的特点来选择尤其是手镯和戒指特别需要符合的尺寸才能佩戴舒适，还有项链的尺寸也是很重要的，太长和太短都不好看需要符合自己的长度如果是自己购买。

顾客买首饰怎么去夸赞

主要看顾客想要什么质量的，如果对质量要求不高，只注重款式那么就可以利用一下‘谢菲儿’市场和品牌的知名度介绍些款式新颖独特的给顾客 这样的顾客一般属于80后 2吊坠方面 其实吊坠只要买家看中了式样，问清楚材质。

七与顾客交朋友，做一辈子他的生意 八做客户档案，详细记录客户的兴趣，爱好，联系方式，家庭情况，生日，子女就读学校，兴趣，子女生日，父母生日 九适当的赠送些小礼物 十定期发短信，问候，宣传珠宝知识，新产品介绍 十一。

导购是这样的，在我们店消费满1500元可以办嘉宾卡，嘉宾卡顾客购买素金优惠3元一克，购买珠宝享受95折消费满5000元可以办贵宾卡，购买素金优惠5元一克，珠宝享受9折消费满8000元可以办至尊卡，购买素金优惠8元，珠宝享受85折如果你。

2分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西3。