一黄金首饰首先大家需要注意珠宝行业的销售淡季的一个问题珠宝行业的销售淡季，也就是如果珠宝行业的销售淡季你想要购买黄金之类的饰品肯定是选择销售淡季去进行购买，因为这个时候购买的话人数是比较少的，那么黄金就会卖得便宜一点，比如说在六月份或者是七月份因为这个阶段购买黄金；珠宝销售员以前好做，现在不好做了当场直接成交的顾客数量少了，看完要去对比，而销售后续跟进的能力又不行，导致顾客走出这个店，基本上不带回头的为什么感觉销售很难一年的时间也不算短啦，这个销售想要好的业绩；一般来说每年的七八月年中属于黄金的淡季，价格相对低一些到年底节假日多，婚嫁旺季以及消费习惯等，年底的金价一般会上浮但是今年当前受经济大环境的影响，价格都是比较高的另外就是一些节假日的时候，金店会做活动打折；汽车销售旺季，一般是国家法定假日前后一段时间因为现在购车族80%以上是珠宝行业的销售淡季我们老百姓，在老百姓眼力，买车可是个很麻烦的事情，平时要在车市里，挑选好自己中意的品牌，之后在这休息的时间内就可以货比三家，挑选自己觉得价位；一般结婚旺季，五一，十一，春节及大型节假日为珠宝的销售旺季，初次之外，3月份，68月份为主要的珠宝行业淡季， 过完十一后基本火热会持续至春节销售高峰基本集中在下半年，所以开珠宝店多在910月份。

1以良好的精神状态准备迎接顾客的到来销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝导购经常在很枯燥的等待如果是专业店就应给导购一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直；夏天确实是珠宝行业的淡季夏季59月份的是珠宝行业的淡季，也是一年当中金价走低的阶段，从9月中旬开始逐渐开始回温，因为10月1小长假促使各行业销售量大增，紧接着就是珠宝行业展销会，这个时候就是金价上涨的开始，12月份年；现在总体来讲全世界的珠宝行业的销售淡季我旺季是在9，10，11，12，1，2月份，因为这时段正好是各个国家节日频繁之时，其实印度是世界黄金消费大国，大多集中在五月份后，至于中国那肯定旺季是在十月份到次年二月份啦；而珠宝商会在旺季来临前12个月提前购入黄金并进行加工，因此每年的8月至次年的1月是珠宝制造业的需求旺季在这个时段，珠宝商集中购入黄金的行为将推高金价而其余时段，则因为市场需求相对平淡，金价亦比较疲软10月份。

珠宝行业获客的方式 1维护老客户维护现有客户，利用会员体系，召回老客户是提高珠宝店复购率的重要指标，建立完善的会员管理体系，从会员生日等级福利，一对一关怀可以提高复购率2拉动新客户在销售淡季，珠宝店；到2010年中国珠宝年销售将达到2700亿元，出口超过160亿美元，有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，也将成为全球的珠宝贸易中心之一 二中国珠宝首饰产业的现状 2006年中国的黄金珠宝首饰消费零售总额已达1600亿元210亿美元；为什么实在的珠宝首饰销售员好少 首先是销售淡季，现在无论结婚订婚人数较少，品牌多挑选余地较多其次是价格，特别是我们这个城市都喜欢打折越多越好，越便宜越好再次是品牌效应和品牌消费群体比较多，大家都是随大溜，看。

珠宝行业淡季分两个季度，34月底 69月中 为淡季 其余时间以年前年后最旺。

珠宝行业的导购引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等，遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应；黄金珠宝行业6 月零售额同比增长260%，逐渐回归疫情前增速水平6 月，黄金珠宝行业相关类别中，金银珠宝类零售额同比增长260%，增速较5月份下降55 个百分点同比增速逐渐回归疫情前增速水平，鉴于第三季度为黄金珠宝销售。